哈尔滨电商培训心得:从第三方平台到独立站,外贸电商从业者该如何抉择? - 黑龙江信息港电商培训
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哈尔滨千赢国际最新版本|下载入口培训心得:从第三方平台到独立站,外贸千赢国际最新版本|下载入口从业者该如何抉择?

  • 发布时间:2018-12-19 14:31:00
  • 文章分类:跨境千赢国际最新版本|下载入口
  • 作者:黑龙江信息港千赢国际最新版本|下载入口培训
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  • [导读]:哈尔滨千赢国际最新版本|下载入口培训小编今天为你解读从第三方平台到独立站,外贸千赢国际最新版本|下载入口从业者该如何抉择?

    在经济全球化的大背景下,投身外贸千赢国际最新版本|下载入口的人有增无减,最近,迫于第三方平台的种种限制,很多朋友都有计划搭建独立站,这些朋友几乎都拥有一年以上在不同第三方平台上销售的经验,而且做得相当不错。看哈尔滨千赢国际最新版本|下载入口培训小编为你解读一、二。

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    学员在咨询哈尔滨跨境千赢国际最新版本|下载入口培训机构小编的问题最多的两个:

    1、选择什么系统来搭建独立站?

    2、如何把海量的第三方平台数据导到独立站去?

    两者的区别非常显著,小编将在本文中对二者的区别与选择上着重为卖家进行分析。

    一、收费问题

    探讨一下大家最关心的收费问题。

    外贸平台:诸如ebay,速卖通,亚马逊,各位外贸人肯定对这些大平台非常熟悉。而在这些大平台做外贸首先要做什么呢?没错,就是入驻。入驻条件也比较简单,大部分基本上付费就可以了,那么接下来小编会为大家举几个平台的收费标准,方便大家参考。

    入驻速卖通热门品类需要缴纳19800元/年的费用,少的也有三五千块。除此之外,根据支付方式的不同还要收取3%~9.15%的交易佣金。

    入驻亚马逊,如果是个人卖家的话每笔交易需要支付0.99USD+4%~20%的交易费;专业卖家是39.99月租+每笔4%~20%的交易费。

    通过以上数据可以看出,大平台收费也是大同小异,速卖通虽然交易佣金比亚马逊低,但是需要缴纳固定的年费,而亚马逊不用缴纳年费,交易费最高却比速卖通高了一半。而且据小编所了解阿里巴巴的婚纱行业新规,这一行需要缴纳保证金,所以企业所负担的费用将大大增加。

    独立网站:往往我们初次接触独立网站时都会找个人或者公司建站,费用方面,选择公司建站会贵一些,但是相比起个人建站会比较靠谱。而公司建站一般会选用建站系统,例如zencart,ueeshop,magento这些建站系统。

    举个简单例子,ueeshop的商城模板分3等,标准版,高级版还有专业版。收费是4200/年,6500/年,8800/年,相比起外贸平台,年费少了2到5倍。如果像入驻速卖通19800/年的话,在ueeshop就可以做一个十分顶级的定制型网站。

    是入驻外贸大平台,还是做外贸建站,就得视资金情况而定,一些比较大型的企业可以选择入驻平台和做独立网站一起做,达到最大化销售渠道和最大化曝光率;中小型企业可以选择入驻平台或者外贸建站,二选一都可以;而外贸SOHO的话,小编建议是做独立网站比较好,因为价格相对来说比较便宜。

    二、推广

    其次,就是推广的问题。

    外贸平台:因为本身就是大平台的原因,所以卖家本身不用花太多功夫去做推广,他们都可以为你提供相当的辅助效果。但很大程度上你依然应该去自己开发,也可以根据平台上询盘透漏的专业客户信息去开发未知群体。如今社会竞争之激烈,做网络推广很多时候更需要自身的积极配合。

    不过随着金融危机的蔓延,各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广,收到客户询盘的数量不断减少,甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台,自身在海外的推广甚少,充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。

    独立网站:对于刚建好站的朋友来说,独立网站推广是一件比较困难的事情。因为对比起平台,本身网站不具有知名度。

    所以独立网站搞好推广,首先得把SEO做好,大部分做法都是企业人员去论坛发帖增加企业产品知名度,或者各种能增加曝光率的网站去投有自身网站关键词的软文。要不就干脆狠一点,做竞价排名。

    那么,关于如何选择,就很明确了。企业资金比较充足的话,而且想用比较“万金油”的方法,就是折中外贸平台和独立网站,相互作用下能做到推广最大化。而中小型企业还有外贸SOHO,小编觉得是做独立网站比较容易推广,因为竞争对手相对少一些,能弥补人手不足的情况。而且正因是做独立网站的原因,所以投入大的话,收效会比外贸平台来得快。

    三、竞争问题

    最后,就是竞争。

    外贸平台:作为一个外贸平台,众多商家汇聚在此,竞争大是避免不了的。而且每分每秒情况都在改变,这一秒钟可能还是你的客户,但是下一秒钟,看见你的链接下面有个更加吸引顾客眼球的卖家,或许是因为价格、或许是因为其他优惠的原因,那么你的客户无论跳出率就会增加,忠诚度就降低。

    还有一个问题,可能跟你同一个类型的产品有好多个,而你的排名又靠后,这就可能连曝光的机会都没有了。

    所以在外贸平台竞争如此激烈的情况下,要做到脱颖而出确实难度大。

    独立网站:做独立网站比起外贸平台的竞争要小很多,这个是一个不可争的事实,因为买家不可能在你的网页上浏览到其他同行的信息。

    而在这里小编想跟大家分享一点小知识。一般访问者我们都会把他们划分为3类,A类客户,B类客户和C类客户。

    A类客户是目标十分明确的,他们就是冲着这个产品来的,所以转化率极高。

    B类客户是有这个需求,意向并没有A类明显,不过他们都是透过关键词搜索的客户,所以一般都比较精准,而如果你的独立网站关键词是做得比较好的话,一般进来的都是B类客户,那么转化率还是可以保证的。

    而C类客户,就不用多介绍了,就是没有这个需求的客户。

    综上所述,独立网站在关键词设置精准的情况下,进来的客户都是有这个需求的,最起码能保证有效流量。而外贸平台因为选择实在太多,就算是A类客户浏览都不一定能留得住他们,更何况是B类客户。所以小编建议,如果从竞争上考虑的话,独立网站是比较占优势的。

    这就是哈尔滨千赢国际最新版本|下载入口培训小编为大家解读的关于外贸千赢国际最新版本|下载入口从业者该如何抉择的问题,希望对各位有所帮助,如果还有其他疑问,欢迎拨打机构咨询电话18604513141或添加微信821718做进一步交流。

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    相关评论

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    刘同学 - 黑龙江千赢国际最新版本|下载入口培训基地6期学员

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